KIT BARATO X KIT CARO

Muitas empresas estão oferencendo kits de adesão a preços baixos para atrair distribuidores e levar vantagem junto a seus concorrentes. Ocorre que na maioria das vezes, para não ficar para trás, os concorrentes também abaixam o preço.

Resultado: menor lucro para ambas as empresas e aumento da rotatividade de distribuidores que acabam se cadastrando em várias empresas e não valorizam tanto o negócio.

Quando montamos uma empresa, temos que investir nela: Mobiliário, Equipamentos, Decoração, Estrutura; quando começamos a fazer um curso (técnico ou faculdade), temos que investir no aprendizado.

O cadastro gratuito ou quase gratuito gera mailing o que é uma grande vantagem para as empresas, mais não fideliza ninguém. E quando você se cadastra pelo valor e não pela marca e do potencial do negócio, não irá valorizar seu investimento.

Adesões mais caras, por serem mais seletivas, obrigam o empreendedor a pensar mais e a valorizar o próprio dinheiro, fazendo com que ele trabalhe mais para recuperar o investimento e obter o lucro.

A questão é: existe pegadinha nesse baixo valor de adesão?

Ex: Junto com a gratuidade da adesão, foi entregue material de treinamento ou o empreendedor vai ter que comprar depois com o valor não cobrado da adesão embutido nele? Ou as primeiras compras de produtos sairão mais caros?

Avalie bem e valorize seu investimento. Nãoé o preço da adesão que fará um empreendedor fazer sucesso. É comum empresas que possuem produtos caros, oferecer adesão mais em conta. Ou seja,é fácil vender, comprar e crescer.

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Pense nisso!

Referência: Revista SUCESSO Networking Marketing -ano 1; edição 03; 2015

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